- Resaltan la importancia de comprender la reacción del consumidor frente a la situación económica actual
RedFinanciera
El análisis de las tendencias del mercado y las estrategias promocionales son aspectos fundamentales para comprender y potenciar el desempeño de las empresas en un entorno competitivo. En este sentido, un estudio reciente realizado por Kantar revela que el 71% de los hogares latinoamericanos identifican el aumento de precios como su principal preocupación. Como consecuencia directa de esta inquietud, el 39% de los encuestados estarían dispuestos a consumir marcas más económicas.
De acuerdo con Mauricio Cheng, Country Manager de Kantar, señaló la importancia de comprender la reacción del consumidor frente a la situación económica actual; así como las oportunidades y desafíos que enfrentan los hogares latinoamericanos en términos de consumo.
“La situación económica presenta desafíos significativos. Esto nos lleva a predicciones prudentes tanto en la inflación como en el comportamiento del cliente. Es crucial comprender las preocupaciones y comportamientos del consumidor en términos de búsqueda de precios más bajos y preferencia por marcas económicas. La segmentación socioeconómica es fundamental para adaptar las estrategias de marketing y ventas a las diferentes realidades económicas de los compradores”, dijo Cheng.
Asimismo, sostuvo la importancia de la segmentación socioeconómica en la comprensión de los mercados, enfatizando la necesidad de adaptar las estrategias de marketing y ventas a las diferentes realidades económicas de los consumidores. En este sentido, resaltó la necesidad de identificar los segmentos de mayor crecimiento y ajustar las estrategias promocionales en consecuencia.
Promociones inteligentes
Por su parte, Mónica Espejo, Directora de Cuentas para Teamcore, mencionó la importancia de repensar las estrategias de promoción que aplican las empresas en el mercado.
“Estamos enfrentando una realidad distinta. El panorama del consumo se ha contraído en toda la región y representa un desafío fundamental para lo cual se requiere la implementación de estrategias promocionales efectivas. Las promociones inteligentes son clave en este nuevo contexto. Es fundamental comprender los factores que influyen en el bajo rendimiento promocional y ejecutarlas de manera adecuada para alcanzar nuestras expectativas de venta”, dijo.
Entre los principales aspectos que afectan al rendimiento promocional, destaca la importancia del crecimiento del stock para satisfacer la demanda esperada y la correcta implementación de la cartelería promocional en los puntos de venta. Asimismo, resalta la necesidad de una activación efectiva tanto a nivel sistémico como en el punto de venta.
“Es crucial evitar errores comunes como la falta de señalización, precios incorrectos o problemas de disponibilidad de productos. Estos errores pueden tener un impacto significativo en los resultados finales de las promociones”, subraya.
La ejecutiva agregó que la innovación y las herramientas digitales utilizan algoritmos avanzados para optimizar la ejecución de las promociones, garantizando un seguimiento preciso del stock, la activación promocional y la generación de informes detallados para evaluar el rendimiento de cada campaña.
“Con Smart Promotions Advanced, buscamos brindar a nuestros clientes una solución integral para mejorar el rendimiento de sus promociones. Nuestra prioridad es asegurar que cada promoción alcance su máximo potencial y genere resultados significativos en términos de ventas”, concluye.