- Para este periodo de compras, el uso previsto de crédito alcanzó un 42%, mientras que el 75% sospecha que algunas marcas inflan sus precios antes del evento, advierte estudio de Research Land
RedFinanciera
Aunque el 52% de los mexicanos consultados anticipó que tendrá que recortar sus gastos durante la temporada de Buen Fin, posadas y Navidad, un 83% aseguró que participará en el evento comercial y 51% contempló que destinará más de $5,000 pesos a sus compras, de acuerdo con el estudio “Buen Fin 2026” de Research Land, empresa de investigación de mercado.
Los resultados del estudio de Research Land muestran que el 84% de los encuestados percibió que su despensa es más cara que hace un año, mientras un 86% ha modificado sus hábitos de consumo para hacer frente al incremento de precios. Entre los principales ajustes destacan comprar menores cantidades (40%), sustituir productos por marcas más económicas (28%) y dejar de adquirir determinados artículos (18%).
“Los consumidores llegan al Buen Fin después de varios meses de ajustes en sus presupuestos. Esto no significa que hayan renunciado a comprar, sino que están concentrando sus recursos en determinadas adquisiciones. El reto para los hogares y las familias será aprovechar las promociones sin comprometer los gastos que deberán enfrentar durante el cierre de año”, explicó Pablo Levy, Director General de Research Land.
Para la edición 2026, que se realizará del 13 al 17 de noviembre, la Confederación de Cámaras Nacionales de Comercio, Servicios y Turismo (Concanaco Servytur) estimó una derrama económica de 235 mil millones de pesos, alrededor de 7% superior a los 219 mil 200 millones registrados en 2025, según cifras de la Secretaría de Economía.
4 de cada 10 recurrirán al crédito durante el Buen Fin 2026
La presión sobre el presupuesto familiar coincide con una mayor disposición a utilizar financiamiento. La intención de pagar con tarjeta de crédito o meses sin intereses pasó de 32% en 2025 a 42% en 2026, un incremento de 10 puntos porcentuales. En contraste, la preferencia por efectivo, débito o transferencias disminuyó de 64% a 58 por ciento.
La encuesta también identificó que el 52% de los consultados consideró que el financiamiento en tiendas facilita el acceso a productos, mientras 34% advirtió que puede fomentar adquisiciones motivadas por el estatus o la apariencia. Asimismo, 84% señaló que el sobreendeudamiento puede prevenirse mediante educación financiera e información clara sobre precios y promociones.
“El crédito permite distribuir el costo de productos que difícilmente podrían pagarse en una sola exhibición, pero también representa compromisos sobre ingresos futuros. El incremento en la intención de utilizar financiamiento muestra la importancia de evaluar no solo el descuento, sino el impacto de las mensualidades en el presupuesto de las familias mexicanas durante los próximos meses”, señaló Pablo Levy.
El financiamiento ya representaba una parte importante de la actividad comercial del evento. De acuerdo con cifras de la Secretaría de Economía, durante el Buen Fin 2025 se realizaron compras por aproximadamente 88 mil 800 millones de pesos mediante crédito, equivalentes al 40.5% de las ventas totales.
75% sospecha precios inflados antes de este periodo de ofertas
La intención de compra también convive con dudas sobre la autenticidad de los descuentos. El 75% de los consultados expresó que algunas marcas incrementan sus precios antes del Buen Fin para posteriormente anunciar promociones. De ellos, el 64% cree que esta práctica ocurre con frecuencia y un 11% que sucede únicamente en algunos establecimientos.
Sin embargo, la percepción sobre las ofertas presenta matices. El 39% dijo que los descuentos de este año son totalmente reales, frente al 31% registrado en 2025, mientras el 59% estimó que únicamente algunas promociones son auténticas.
Ante este escenario, comparar precios se ha convertido en una práctica habitual. El 64% de los encuestados aseguró que siempre revisa los precios antes de adquirir un producto y el 35% lo hace ocasionalmente. Solo el 1% reconoció que rara vez realiza comparaciones.
“La desconfianza no necesariamente está frenando el consumo, pero sí está modificando las decisiones de compra. Los consumidores buscan comprobar que las promociones representen un beneficio y prestan mayor atención a las condiciones de pago. Para los comercios, esto implica competir no solo por el precio, sino también por la credibilidad de sus ofertas”, apuntó Pablo Levy, Director General de Research Land.
El Buen Fin 2026 pondrá a prueba la capacidad de consumo de los hogares mexicanos. Mientras el sector comercio espera superar los 235 mil millones de pesos en ventas, los resultados de Research Land muestran compradores con presupuestos ajustados, mayor disposición a financiar sus adquisiciones y dudas sobre la autenticidad de los descuentos. El monto final de las ventas permitirá medir el desempeño comercial del evento, aunque no necesariamente el impacto de esas compras sobre las finanzas familiares en los primeros meses del año entrante.